品牌备战双十一，奥克斯创新破局，大打营销组合拳

花花

双十一还未正式到来，仅是预热就已掀起一波消费狂潮。淘宝、京东等电商平台延续全民高关注度，持续推出满减、瓜分亿元红包等热门活动，为双十一狂欢炒热气氛。各大品牌在这段时间内则频频动作，为即将到来的正式战役打好前哨战。

打破格局，创新营销成主力

疫情后的首个双十一，对于品牌们来说既是机遇又是挑战。一方面，大规模的消费复苏是品牌期待已久的机遇，另一方面，品牌积极发力的营销竞争也充满挑战，如何快速抢占竞品流量，成了营销布局重心。

想要在品牌中“出圈”，就必须打破旧格局，在营销上进行创新。比如今年的双十一地产行业颠覆了传统的营销方式，与天猫好房合作打造了一次历史上最大规模的房产线上销售，这是从前地产行业从未尝试的线上营销方式，打破了消费者对于房产只能线下购买的传统消费理念，这一举动毫无疑问将为地产行业带来新的突破口。同样的，奥克斯空调作为家电品牌，在双十一的营销布局上开启了创新营销，将明星效应、产品实力与超值优惠完美搭配，为即将到来的双十一提前造势。

线上X线下同步发力

双十一作为一个线上下同庆的购物狂欢节，要打好营销组合拳，线上线下必须同步发力。家电品牌奥克斯这次线上下联动的行动就令人眼前一亮。先是在11月3日由林更新作为品牌体验官空降天猫和京东奥克斯旗舰店，为广大消费者带来了一场双十一直播狂欢趴，其后在11月6日奥克斯空调再次携手林更新、黄渤在北京京信大厦、济南绿地中心、合肥金寨南路文峰中心等多个多人流、高流量的网红大屏投放地标广告，通过线上线下联动发力，解锁双十一引流新链路。

此次的线上下联动带来意想不到效果，优质的产品、史上新低的惊爆价为此营销行动奠定了基础，线上线下活动的整合联动、渠道的多样化与广辐射都让流量快速涌入，再借以明星的粉丝效应，为奥克斯带来了一场营销新革命。

KOL营销成趋势

KOL在今年的双十一营销中势头十足，据艾媒咨询数据显示，从去年双十一起品牌方就将双十一的推广重心放到了KOL部分，2019年双十一期间，KOL营销投放账号数量同比增长了57%。微博则是双十一期间投放金额比例最大的渠道。

今年的双十一，KOL营销投放将持续作为品牌的营销优先选择，特别是在电商直播达到流量顶点之时，KOL直播这种生动直观、灵活有趣的带货方式和本身的粉丝基础能更好的吸引潜在消费者观看带货内容。

除了品牌商，各大平台今年也是十分重视明星、红人效应。微博有“明星抢位”、抖音有“11.11抖音宠粉节”、快手有“快手之夜”等，大量的活动依靠明星效应将流量聚集起来。在产品上，品牌商也是紧抓明星效应，比如施华洛世奇推出了“王一博限定系列”，时尚品牌DIOR邀请刘雨昕、邓紫棋、金子涵、金子涵诠释双十一限定系列，家电品牌奥克斯则由林更新、胡豆豆、何广智为品牌发声。

营销的竞争就是一场流量的战争。这个双十一，各品牌都紧跟流量渠道，打破原有格局，寻找创新点，合理运用各平台优势，结合自身产品优势，加对大明星、KOL的投放力度。虽各行业都有品牌做得极为出彩，但值得一提的是家电行业中奥克斯空调首当其冲，不仅联动线上线下，打开了引流链路，还在直播上取得不俗的佳绩，相信在即将到来的双十一当天，奥克斯空调还将会呈现出更多吸引眼球的活动来助力双十一，为消费者带来全年最大优惠。